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如何吸引从店门口路过的顾客进店【子靖家居】

时间: 2017-07-24   浏览:次

门店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成门店的核心工作,天天做,月月做,年年做。

有一则笑话《场场爆满》,说的是某剧场剧院观众天天爆满!到底是什么戏这样地吸引观众?原来是女主角老换戏装,女观众特别喜欢,而她干脆在台上换,男观众就更喜欢了。

这则笑话告诉我们几个营销秘诀:

一是顾客最大化。人气就是财气,聚财气首先要聚人气。

二是女主角利用不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而最大化地吸引顾客。


如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里

几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客,能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?

门店销售额与门店的顾客数量成正比关系,这是销售中的一个常规法则。顾客越多,销售额就越高。如何将消费者吸引到店里来呢?一家电动车专卖店的老板总结了引客的18个招数,包括电动车秀,免费试驾,巡回展销,电动车赛,景点租车,第一报道,赞助新闻,软性文章,横幅大战,团体介绍,网上宣传,安全讲座,以租带销,用户服务,以旧换新,来店就送。那么,装饰画专卖店的门店老板,能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢?学习、借鉴、为我所用。

为了吸引顾客进店,许多门店老板想出了很多的办法,一起来学习!

美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶,上面写着大字:“不许偷看!”顾客伸头去看,看到啤酒桶里放着一块牌子,上面写着:“本店啤酒6折促销,欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。

在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外,孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样,让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后,也不说话就走进了他的小店,孩子尾随而入,一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法,让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣,从而激发他们进店购买的欲望。

具体来讲,门店老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章:

一、闪亮的店面形象

门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对于装饰画而言,较差门店形象指的是没有天花板,地面或墙面装修,没有统一的产品展示形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的展示形象,虽然可能死板没有设计感。

许多门店存在的问题主要在三个方面:

1、缺乏醒目的标志:

一个大大的黄色M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然而,许多店老板不太注重招牌的作用。在马路上走来走去的顾客,又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家装饰画店呢?

2、混暗的灯光:

顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是装饰画这类家居饰品店,本身就期望这些饰品为居家增添温馨。但是,如果店内灯光昏暗,装饰画因光线问题无法彰显原有的色泽和做工品质,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。

3、杂乱的陈列
顾客的购买体验很大程度上影响着最后的成交。走进宽敞明亮陈列有序的店内,会让人不自觉的多转转;走进陈列杂乱如仓库般的店内,甚至无处下脚,会让人不自觉的皱起眉头,想尽快逃离,那么成交的几率就微乎其微了。

二、用商品吸引顾客进店

服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。同样的,子靖家居装饰画每有新货到,就挂在干净明亮的橱窗里,不定期更新,让路过的顾客不时有新鲜感。

三、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有数据调查显示:顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。
门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。

2、开展促销活动吸引顾客
某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品,如防晒霜,洗面奶,洗发水,沐浴露等,以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分,并且承诺,同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶,只要顾客持洗面奶空瓶,拿一分钱就可以买走。并且规定,其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。
装饰画行业开展换购活动可能有些难度,但是我们可以开展买赠、满减等促销活动。比如购买子靖家居装饰画满3000元,即可赠送一套60*60的三联幅(具体活动力度视实际情况而定),这样既满足了消费者爱占便宜的心理,同时也消化了库存,缩短资金运转周期。


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